IVD 集采常态化：原辅料驱动降本与稳定供应

近几年，体外诊断（IVD）行业经历了空前的价格重塑。集中带量采购持续扩围，从安徽牵头的25省（区、兵团）体外诊断试剂省际联盟集采，到江西牵头的肝功、肾功心肌酶、糖代谢生化集采，试剂价格被大幅拉低。

2026年以来价格治理进入“全域覆盖、动态联动”的新阶段，8月，山东省公共资源交易中心发布通知，要求所有IVD试剂对齐全国省级平台低价，逾期未调价产品将暂停挂网；青海、宁夏、海南等省份相继跟进，省际价格洼地正被持续抹平。与此同时，国家医保局《检验类医疗服务价格项目立项指南》的落地与技耗分离的推进，进一步收紧了试剂的定价空间。

集采端的降价幅度堪称剧烈。安徽省际联盟集采中，传染病八项检测试剂加权平均采购价从17.14元/人份降至6.59元/人份，平均降幅57.9%，最高降幅达73%；江西的肝功生化集采平均降幅68.64%、最高95.64%，肾功心肌酶集采平均降幅77%、最高92%，糖代谢集采部分产品降幅甚至超过98%。

 

当以量换价传导至生产端，压力集中落在了IVD生产厂家身上。2026年上半年度，64家IVD企业中24家处于亏损状态，占比近40%。今年7月，江西生化IVD集采续约，5家企业超1400个产品主动退出集采，业内直言原因就四个字：无利可图。

对生产厂家而言，销售价格已被集采锁定且不断下探，成本端却相对刚性，研发、注册、生产、渠道每一环都要真金白银。当售价无法由企业自主决定，突破口就是成本。降本增效已从财务部门的经营要求，上升为关乎企业存亡的战略命题。

成本控制从何入手？在试剂生产成本结构中，核心原料与辅料（西宝生物（Seebio）主营品类之一）通常占总成本的30%-60%，是占比最大、也最具优化空间的环节。

随着集采降价进入深水区，原料辅料成为IVD厂家降本增效的第一抓手。过去，厂家对原料的关注集中在“性能达标、质量稳定”上；如今在集采的倒逼之下，“单位成本更优、批次更稳、交付更可靠、服务更贴近”的原料选择，直接决定中选产品的利润空间与供货能力。原料辅料正从“成本项”升级为厂家的“利润调节器”。

面对行业成本攻坚与提质增效的双重需求，单一的原料替换、零散的成本优化已无法适配集采常态化下的长期经营需求。我们聚焦IVD试剂生产痛点，依托齐全的原料产品矩阵与成熟的配套服务体系，为IVD企业提供产品可控、性能可靠、成本可控的系统性降本增效解决方案，全方位助力厂家平衡产品质量、生产成本与市场收益。

 

针对用量大、占比高的核心辅料，如缓冲液组分、稳定剂、防腐剂、表面活性剂等关键品类，我们（西宝生物）提供与进口品牌同规格、同性能的国产替代产品，在不改变工艺配方的前提下，降低单测试成本。

产品规模化放量生产，原料波动容易引发成品合格率下降、返工报废、售后召回等额外损耗，增加企业成本。我们通过建立严格的原料筛选-标准化生产-全流程质控体系，严控产品批间差异，可帮助厂家降低生产报废与返工成本，减少生产质量损失。

我们配备深耕诊断试剂开发和产业化的应用工程师团队，打通原料选型、配方适配、体系优化、性能验证全流程服务，可针对厂家新品开发、老品优化、工艺升级等各类需求，提供一对一技术对接，有效缩短新品研发、性能调试、注册申报周期，助力产品快速上市抢占市场窗口期，将技术服务优势转化为企业先发竞争优势与增量收益。

依托规模化产能与安全库存机制，全程保障原料交付及时、价格稳定，彻底规避原料断供、临时调价、供货延迟等问题，帮助企业避免订单违约、市场份额流失、生产停摆等经营风险，保障产销稳定运转。

在“优质优价、防范内卷式竞争”的政策导向下，行业竞争正从单纯的价格战转向成本、质量、服务的综合较量。西宝生物作为可靠的体外诊断原料供应商，深耕IVD原料领域，以高性价比的原料、高稳定的产品品质、高效率的交付服务、全方位的技术支撑，与IVD厂家深度协同、并肩发展，实现源头降本、提质、增效，让企业降价不降利，持续构筑核心市场竞争力。

部分产品信息如下，详情请致电西宝生物400-021-8158。

货号	产品名称	CAS
ACC0013A	N-2-羟乙基哌口秦-N'-2-乙磺酸(HEPES)	7365-45-9
ACC0016A	2-(N-吗口林代)乙火完磺酸一水(MES)	145224-94-8
ACC0017A	3-(N-吗口林代)丙磺酸(MOPS)	1132-61-2
ACC0029A	三羟甲基氨基甲火完盐酸盐（Tris-HCl）	1185-53-1
ACC0030B	三羟甲基氨基甲火完（Tris Base）	77-86-1
ACP0005A	甘氨酸	56-40-6
AAS0008A	L-丙氨酸	56-41-7

货号	产品名称	纯度
DCL0001A	牛血清白蛋白（第五组分）	≥98%
DCL0001S	牛血清白蛋白（第五组分）（pH 7.0）	≥98%
DCL0001B	牛血清白蛋白（无蛋白酶）	≥98%
DCL0001D	牛血清白蛋白（无蛋白酶，低脂肪酸）	≥98%
DCL0001T	诊断级 牛血清白蛋白（无蛋白酶，低脂肪酸, 低内毒素，低IgG）	≥98%
DCL0001AL	诊断级 牛血清白蛋白（无蛋白酶，无脂肪酸，去内毒素，无IgG）	≥98%

货号	产品名称	类型
ACH0395H	表面活性剂 S7	阴离子型
ACH0313A	表面活性剂 S9	两性
ACH0369C	表面活性剂 S17	非离子型
ACH0027H	表面活性剂 S19	非离子型
ACH0028J	表面活性剂 S20	非离子型
ACH0003F	表面活性剂 S21	非离子型
ACH0354H	表面活性剂 S22	非离子型

货号	产品名称	规格
ACN0054A	KroVin 100	25ml,100ml,500ml ,5L
ACN0037B	KroVin 300	25ml,100ml,500ml,5L
ACN0917A	KroVin 360	25ml,100ml,500ml
ACN0046A	KroVin 500	25ml,100ml,500ml,5L
ACN0043B	KroVin 950	25ml,100ml,500ml,5L
ACN0919A	KroVin 990	25ml,100ml,500ml,5L

货号	产品名称	规格
DCL0009A	蛋白保护剂GH	25g、100g、500g
ACL0012A	蛋白保护剂AEP-HBC	25g、100g、500g
ACE0089A	复合蛋白保护剂HPD	25mL、100mL、500mL
ACE0070A	复合酶稳定剂AES	25g、100g、500g
ACE0074A	复合酶保护剂AFP	25g、100g、500g